Gran demanda de cruceros en Perú
Lima, Perú. El año pasado las empresas que representan líneas de crucero en el Perú vendieron US$5 millones en viajes por mar a las costas de Sudamérica, el Caribe, Norteamérica, Europa, Asia y Oceanía e incluso en viajes que recorrieron todas las costas del mundo.
No es de las mayores facturaciones que hay en el mercado. Ni siquiera en Sudamérica: solo Chile vendió tours en cruceros por US$10 millones.
Sin embargo, tomando en cuenta que la demanda por este tipo de recorridos es aún pequeña en ese país, la expectativa de las compañías que se dedican al negocio es alta.
De hecho, Fernando Campodónico, gerente general de Peruvian Net (que representa a tres líneas de cruceros en el Perú), cree que en el 2011 la venta del sector crecerá al menos 50% con relación con el 2010.
“Debemos tomar en cuenta que venimos creciendo a un ritmo de 100% anual desde hace tres años”, comenta el ejecutivo, cuya empresa capta el 15% del mercado nacional.
Con él coincide Joel González, jefe de Márketing de MP Reps, que en nuestro país vende viajes en 11 líneas de cruceros, todas dentro del segmento de ultralujo y lujo. “Este año tuvimos una caída en los paquetes que vendimos debido a las elecciones presidenciales”. MP Reps tiene más del 50% del mercado nacional.
“Quienes viajan en crucero no son, por lo general, turistas inexpertos. Son gente que ya conoce algunos destinos, y que está optando por nuevas experiencias de viaje”, explica Fernando Campodónico.
Él considera que quienes venden cruceros deben anexar a su oferta recorridos por tierra, además del sinfín de alternativas de relax y diversión que se ofrecen a bordo de un barco.
“En Peruvian Net incluimos, por ejemplo, visitas a Orlando cuando los turistas van en crucero a Miami, les rentamos autos, les ofrecemos seguros de viaje, boletos aéreos: todo lo que pueda complementar el recorrido en un buque”, refiere Campodónico.
Por su parte, Joel González destaca que otro camino para captar clientes son las tarifas flash. “Son tarifas que se promocionan en grupos, hasta que se agote el stock, y que le permiten a un viajero comprar cruceros de ultralujo hasta a US$74 la noche, ese es un gran gancho para nuestros clientes”, señala.
Fuente: Terra
