Limitar la duración de los descuentos es lo que los hace atractivos, si duraran interminablemente perderían su atrayente. Los descuentos que mejor marchan son los que duran un tiempo con limite, por poner un ejemplo, una oferta para un acontecimiento preciso como el Hot Sale, o una oferta para el día o unas horas.
Llega noviembre y las compañías se organizan para explotar El Buen Fin, 4 días de promociones y ofertas particulares para apoderarse nuevos clientes del servicio y acrecentar el consumo en México. Para esta edición 2017, los descuentos cambiarán entre el diez y el 70 por ciento, pronosticando el Consejo Coordinador Empresarial (CCE) un incremento del 12% en las ventas con en comparación con mismo periodo del año previo.
Este año, la idea se hará del 17 al 20 de noviembre. Y da igual el tamaño de su negocio, es una enorme ocasión para acrecentar los capital, ganar conciencia de marca y llegar a nuevos clientes del servicio.
Análisis promocional
Las herramientas para conseguir datos sobre el accionar de las promociones son resoluciones integrales que dejan diseñar el plan promocional, efectuar previsiones basado en la información conseguida en campañas ahora finalizadas, medir el encontronazo de las ofertas en concepto de rentabilidad y roi y investigar su implementación.
Hernando repite la relevancia de efectuar un análisis promocional completo, aun diferenciándolo por nivel (producto, marca, segmento, categoría, desarrollador, banner, etcétera.), que esencialmente debe radicar en contestar a 4 cuestiones -clave :
¿De qué manera prestar descuentos de prominente encontronazo para producir mucho más ventas?
Atractivos descuentos hacen resaltar a las publicaciones, de manera que alcanzan un incremento del volumen de ventas, facturación, y además de esto, al hallar mucho más tráfico y visitas, asimismo mejoran el posicionamiento orgánico.
- Proporciona una rebaja atrayente sobre el valor original: es esencial no menospreciar al cliente. Carece de sentido sugerir una rebaja que no sea real, mientras que haya otros comerciantes que vendan exactamente el mismo producto al mismo precio o menos sin descuento.
- Prestar un precio final atrayente: el valor es el más destacable cebo para atraer compras de las campañas de venta. Cuanto mejor sea el descuento, mucho más opciones de producir ventas vas a tener.
- Prestar descuentos en categorías donde hay mucho más rotación: es esencial enfocarnos en lo que deseamos poder con los descuentos, la iniciativa es sugerir provecho a los usuarios aparte de conseguir nuestro beneficio. Sugerir descuentos en categorías resaltadas, con alta rotación y también encontronazo, crea mucho más ventas y un mejor posicionamiento de los artículos a futuro.
- Una enorme estrategia para aumentar tus capital es enfocar las ventas reales en artículos de alta demanda, de forma que el valor final del producto destaque sobre el resto de la rivalidad en la categoría.
- Limitar la duración de los descuentos es lo que los hace atractivos, si duraran interminablemente perderían su atrayente. Los descuentos que mejor marchan son los que duran un tiempo con limite, por poner un ejemplo, una oferta para un acontecimiento preciso como el Hot Sale, o una oferta para el día o unas horas.
Pedir referencias
En un caso así, el nivel de descuento que se va a ofrecer va a estar condicionado al número de referencias que lleguen del cliente en cuestión. Por servirnos de un ejemplo, un servicio que cuenta S/.cien, pero por cada referido consigues una rebaja de S/.20. Tranquilamente, tras 5 sugerencias, el servicio puede ser gratis.
En un caso así se proporciona una rebaja de, por servirnos de un ejemplo, un diez% sobre el producto A si el cliente asimismo consigue el producto B. Lo idóneo son artículos complementarios para hacer más simple la garantía de venta.